媒体报道
新政后,光伏人都在干什么
添加时间:2018-07-17 10:16:36
 
   531光伏新政后,行业陷入一片哀嚎,有的渠道商刚刚给客户装了项目,款还没回;有的刚进了一批货准备大干一场,结果一下子压在了手里……而我们能做的只有等政策。在苦等政策不得的这段时间,咱们能干嘛?未来咱们该怎么办?
 
    今天来说说其中最典型的一位——圈内知名90后网红经销商:因能在河北曲阳的合伙人陈浩。
 
    早在2015年就向大家介绍过他;2016年,陈浩又接受了绿色和平组织的采访,之后一炮而红,河北日报、北京青年报等媒体纷纷对他进行了报道,甚至前段时间,英国BBC电视台也找上了他。
 
    虽然是网红,但在政策面前,大家是平等的。陈浩跟大家一样,在看到这个政策的时候,头都大了,“实在是接受不了”。“有好几个客户刚给装上,后续的款都没回。不过我也不打算找人家要了,肯定是要打水漂了。”陈浩说。
 
    但现在,陈浩已经在紧锣密鼓的筹备他的第二家店面开张事宜了。现在这样的市场冰冻期,他还能开第二家店?为什么?第二家店他卖什么?怎么卖?
 
    对于这些问题,陈浩是这么回复的:分布式光伏电站是我的主业,未来也是我的主业,所以,我的第一家光伏体验店不会动。而我准备开张的第二家店,要上的是光伏+的新业务。
 

 
我一直看好光伏
 
    认识我的人都知道,没做光伏之前,我做了12年煤炭生意,当初我选择转行做光伏,并不是拍脑门就定下来的,我了解了国家政策,跑了当地电网公司,咨询了很多家光伏品牌商,对这个市场有了充分的认识,才敢全身心投入到光伏行业,所以,现在及未来我依然会把光伏作为主业。
 
    圈里很多人都因为531新政对分布式市场凉了心,最开始看到政策的时候,我也是震惊的,我找因能总部的经理交流了对于这个政策和光伏未来的看法,冷静下来之后,我仔细分析了政策、市场和自身情况,我觉得分布式市场不是没了,只是受到了限制,2019年指标出了,户用照样可以做,只是时间问题。
 
寻找新客户,扩展新产品
 
    那没有补贴的这段时间,我在干什么?——工商业、光伏+、扶贫
 
    工商业:我们曲阳这边有不少小厂子,这段时间我都在跑,大家对光伏都有所耳闻,我着重跟他们介绍的是能节省多少电费、多久能回本、售后服务怎么样。
 
    光伏+:从去年开始河北这边就出台了光伏+取暖的政策,而且会给补贴。这几个月,我对市场也进行了调研,大家对于光伏+取暖、光伏+空气能热泵是接受和认可的,市场是有的。
 

 
 

 
    扶贫:曲阳有一些光伏扶贫项目,因为我在曲阳做光伏做的早,市场知名度和占有率非常高,所以这些光伏扶贫项目我也一直在跟,而且很有信心。
 
逆流而上,抢占先机和市场
 
    别人都撤退的时候,恰恰是抄底的最佳时机。
 
    所以,很多人不理解,为什么大家都在纷纷退市,而我却在大力投入。实际上,我只是找到了新方向,新市场而已。
我不是头脑热看着光伏火了能赚钱进来的,我是对这个行业做了很深入的了解,平价上网是早晚都要到来的,只是来的有点突然,掂量了掂量自己,又考察了考察市场,我觉得我可以接受现在的状况。我相信度过这段时期,我所有的准备和布局一定会有所收获。
 
结语:
 
    陈浩的一些布局可能不具备借鉴性,毕竟每个地方对于政策的执行是不一样的,但陈浩的心态值得学习:遇到事儿了,愤怒骂街没有用,仔细分析时局和政策,做好谋划和布局,做好打持久战的心理准备,坚韧,坚持,把事情做好做下去。
陈浩所采取的应对方案可能不具有普遍的适用性,但是道理是相通的:大家一定要积极想办法。
 
    1、下半年政策还有活口、还能拿并网补贴的地区,比如湖南永州、山东枣庄、山东济南等地,还可以继续如常开展推广业务;
 
    2、下半年像河北一样一刀切的地区,也可以像陈浩一样寻找当地小型工厂企业,争取一批小型工商业项目;小型工厂少的地方,可以试试光伏+独立系统,比如光伏扬水系统等。
 
    如果上面几项业务都不好开展,还可以考察考察当地市场,看看还可以上哪些新产品,拓宽产品线。在这方面,也有其他一些经销商朋友做出了榜样,下期继续给大家介绍。