媒体报道
他与伍豪总理仅一字之差 却选择一辈子只做光伏!
添加时间:2017-04-28 09:28:59

上海SNEC展光伏大佬云集、星光璀璨,一个低调、朴实、似曾相识的河北男青年看上去尤显“另类”,他——就是英利因能副总经理朱恩来,一位学成于上海、扎根于保定的有为青年,一位誓言一辈子只做光伏的后起之秀,一位笃信阳光因你而能的探路者、实干家…….


似曾相识朱恩来

雁过留声,人过留名。在中国浩如烟海的姓氏名谁中,能让人过目不忘的姓名并不多见,朱恩来算是其中之一。与人民好总理周恩来只有一字之差,当这三个字映入眼帘,就会一种相似的亲切感油然而生。

然而,这只是朱恩来给人印象深刻的一面,他的“特殊”更多体现在其对平台、对人生、对企业、对社会、对阳光的理解与感悟,以及他对事业的专注与执着。

他到底是怎样一个人?他又有怎么与众不同?


走近朱恩来

近日,几经周折,有幸采访到朱恩来,对他有了另一番深度认识。

据了解,朱恩来是土生土长的河北人,光伏科班出身,沪上学成之后他选择了回家乡发展,成功加盟国内光伏巨头英利集团,并从零起步,靠着努力学习和出色的能力,成为因能的领航人。


坚定执着圆梦英利

对于放弃在上海发展的原因,朱恩来说每个人都有着不同的择业观,我个人比较看中的是企业和平台。英利是在三线城市,却是行业龙头。我上学时学的就是光伏,所以只要是光伏企业,在山西也行,山东也好,河北也罢,我都会去。

燕赵自古多慷慨悲歌之士,荆轲刺秦王名传千古,张飞长坂坡声喝曹兵百万。现代河北拱卫京畿,侠义更兼包容胸怀。对光伏执着、坚韧的品性让朱恩来迈向了通向成功的第一步,而敢闯敢拼、朴实、憨厚、谦逊的燕赵遗风则成了他成长的源动力。


坦率直爽敢闯敢拼

在接受采访时,朱恩来毫不掩饰他直爽、率性的本色。问及因能的布局和发展史,他侃侃而谈。

据他介绍,英利因能早在2013年就开始布局家用和商用项目,主要以B2C这种模式展开,当时也是摸着石头过河,通过不断的实践和探索才步入正轨。出于业务拓展需要,因能于2016年正式对外推出,成为一个独立的光伏系统独立品牌来运营。目前,因能团队已发展到200多人,业务则覆盖全国20多个省级行政区,达成合作的合伙人有1000家之多。

朱恩来表示,因能做分布式时,市场上的知名厂商只有3-4家左右,处于发展真空期,没有任何模式和经验可以参考、借鉴。最初,公司用英利的品牌做推广,后来发现用组件品牌去推广存在问题,就专门针对家用光伏、家用光伏电站、光伏成套系统推出了因能这个品牌。


革故鼎新立志长远

谈及“弃大用小”、改换门庭的初衷,朱恩来亦直言个中蹊跷和门道。

他说,因能的定位很简单,我们就是一个系统品牌、不代表组件,不代表逆变器。在其他人没有意识到需要用一个系统品牌而舍弃组件品牌时,我们已先行一步做了切换。在这个问题上,有舍就有得,长痛不如短痛,切换的早,损失小,切换晚,损失就大一些,至少目前我们的领先优势已有一年多了。


分布式元年重定义

心怀阳光不惧未来,血气方刚不失持重老成,偏执中又裹挟着几分孤傲,在大佬指点江山的中国光伏产业里,朱恩来有年轻人朝气和锐气,更有着自身独特的理念和见解。

对于2017年是分布式元年的业内共识,他没有人云亦云、随波逐流,反而以超强的记忆和缜密的逻辑进行了再定义。

他认为,2017年算不上分布式元年,2012、2013年应定义为元年。他介绍说国家电网放开并网服务政策的时点是2012年12月26日,实行分布式补贴政策的时间是2013年8月30日,从政策落实和市场发展两个维度看,这两年都可以称之为元年。

他表示,今年市场增量很大,增速很快,这是2013、2014年政策逐步落地与市场认知有所起色相叠加释放出来的市场存量。没有新的爆发点,没有特别的政策出台,今年市场的高速增长,更多是前期增速的一个延续。


献策分布式发展

关于如何做好分布式,朱恩来认为有两点最重要,一是质量,二是技术。首先,光伏电站的使用周期是25年,除了房产之外,周期最长,质量的重要性不言而喻;其次,未来产品的竞争将是技术的竞争,技术的积累和沉淀是实力的体现。

此外,他还强调团队和标准体系在发展分布式过程中的重要性。他指出,以卖家电的方式去做分布式是不行的,所以建立一个既懂光伏、又懂营销和渠道的团队十分关键。同时,市场上充斥着低价、低质的产品,缺乏有效的监督和管理,不利于长远发展。因此,需要走品牌化路线,通过严格的内控标准和体系来“去伪存真”。


心怀感恩谈英利

心底无私天地宽,问及英利印象,朱恩来亦无所藏。他说,在步入社会之前他看重职业成长和收入待遇,但真正进入企业,特别是进入管理层后,发现企业的实质并不是做多大,多么光鲜,老板多么有钱,而是履行社会责任。以英利为例,整个集团有3万多人,背后就是3万多个家庭,10几万人口,只要开工、生产就养活了10万多人。

“现在做企业非常难,特别是做实业。不光是英利,其他大的企业家都有相似的想法,在外界看来无比荣耀的首富榜、行业排名,往往对企业家来说就是一种更大的负累。英利是一个负责任的企业,在最困难的时候不裁员、不减薪,担负起了该担的社会责任。”朱恩来感同身受的补充道。


这辈子只做光伏!

隆基股份创始人兼总裁李振国曾经说过,一辈子就做了一件事,只做单晶。而在接受能源新闻网采访期间,年轻的朱恩来也重复了类似的心声:我学的就是光伏,这辈子都不打算离开了!

心怀感恩,因爱而来,朱恩来人生自会精彩;阳光因你而能,作为多元化布局,切入家用市场蓝海的一个突破口,因能会有怎样的作为?中央设立雄安新区,占尽得天独厚的“东道主”优势,英利集团又会有怎样的爆发?

现在,答券已交给了朱恩来,也交给了时间!